河南優れた研磨剤 (HSA) 株式会社, ～の大手プロデューサー 炭化ケイ素研磨剤, 反応の良い顧客サービスと高品質の製品サンプルのおかげで、最近ロシア市場で新規顧客を獲得しました.

最初の問い合わせ

ジャック, ロシアの化学品販売会社のシニア購買マネージャー, 当社の炭化ケイ素製品をロシアおよびCIS地域に販売する可能性についてHSAに連絡を取りました。. 彼の会社は何年にもわたって原材料を供給していました 20 数年が経過し、建設分野への拡大を検討していました.

Jack の最初の問い合わせでは、製品安全データシートなどの詳細な製品情報が求められました。 (MSDS), 技術データシート (TDS), および分析証明書 (COA). また、長期的なサプライヤーとしての適性を評価するために、HSA の全製品を紹介するカタログも要求しました。.

製品要件の明確化

ケビン, HSA セールスマネージャー, ジャックの炭化ケイ素要件についての詳細を要求するため、すぐに返答がありました。:

• 学年: 黒または緑?
• 粒子サイズ: マクログリットまたはパウダー?
• 応用: 化学用または建設用?

彼は支払い条件についても尋ねました, 特にロシアの販売代理店がロシア国外に銀行口座を持っているかどうか, 制裁により国際決済がますます困難になったため.

ジャックは、粒度 F14 の黒色炭化ケイ素が必要であることを明らかにしました。 (約. 1180-1700 ミクロン) 建設業界で研磨剤として使用することを目的としています。. 中国人民元での支払いが可能ですが、, ロシアの銀行は制裁のため米ドル送金に困難を抱えていた.

ケビンが鍵を説明した 黒と緑の炭化ケイ素グレードの違い, 黒の F14 が建設用研磨材に適していることを確認. 彼はまた、要求された文書を添付し、20フィートのコンテナがいっぱいかどうかを尋ねました。 (24MT) F14 グレードだけが必要でした, または、価格の観点から F14 ～ F220 のより広い粒度範囲が望ましい場合.

テストサンプルの提供

前に進むために, ジャックは、評価のために顧客に渡すために、黒色の F14 炭化ケイ素の 2 ～ 3 kg の小さなサンプルを要求しました。. ケビンはこれを無料で提供することに同意しました, ジャックに速達料金を負担してもらうことだけを求めます.

サンプルを確認して満足のいくものであると判断した後、, Jack の顧客は、フル 20 フィート コンテナの最初のトライアル注文にゴーサインを出しました (24MT) 1000kgの袋に詰められた黒色のF14グリット.

ケビンは重要な用語を詳しく説明した正式な引用を提供しました:

• 製品: 黒色炭化ケイ素 F14
• 価格: $xxx/MT FOB 新港
• 支払い条件: 50% 前進, 50% 船荷証券に対して
• 有効: 10 日々
• リードタイム: 20 生産と積み込みにかかる日数
• パッケージ: 1000kg袋
• 音量: 24MT/20″ 容器

同氏はまた、ロシアの銀行がHSAの中国口座への支払いを処理できない場合は、第三国の銀行口座を通じて支払う必要性を繰り返し述べた。.

高品質のサンプルと競争力のある価格に基づいて, ジャックの会社は、この最初の 24MT 試験注文を進めることを決定しました, HSA への支払いを容易にするために銀行業務の課題に取り組む.

結論

顧客の特​​定のニーズと支払いの課題に対処することで, Henan Superior Abrasives は黒色炭化ケイ素の大量の注文を確保することができました, ロシアおよびCIS市場でのさらなるビジネスの基礎を築く. お試し注文が正常に完了しました, 河南優れた研磨剤 (HSA) この顧客との将来のコラボレーションに向けて有利な立場にある.