Henan Superior Abrasives (HSA) บริษัท, ผู้ผลิตชั้นนำของ สารกัดกร่อนซิลิกอนคาร์ไบด์, เพิ่งได้รับลูกค้าใหม่ในตลาดรัสเซียด้วยการบริการลูกค้าที่ตอบสนองและตัวอย่างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง.

การสอบสวนเบื้องต้น

แจ็ค, ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้ออาวุโสของบริษัทจัดจำหน่ายเคมีภัณฑ์ในรัสเซีย, ติดต่อ HSA เกี่ยวกับการกระจายผลิตภัณฑ์ซิลิคอนคาร์ไบด์ของเราในรัสเซียและภูมิภาค CIS. บริษัทของเขาจัดหาวัตถุดิบมานานกว่า 20 ปีและกำลังมองหาที่จะขยายไปสู่ภาคการก่อสร้าง.

การสอบถามเบื้องต้นของ Jack ขอข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียด เช่น เอกสารข้อมูลความปลอดภัยของวัสดุ (เอกสารความปลอดภัย), เอกสารข้อมูลทางเทคนิค (ทีดีเอส), และใบรับรองการวิเคราะห์ (COA). นอกจากนี้เขายังขอแคตตาล็อกที่แสดงผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของ HSA เพื่อประเมินความเหมาะสมในฐานะซัพพลายเออร์ระยะยาว.

ชี้แจงข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์

เควิน, ผู้จัดการฝ่ายขาย HSA, ตอบกลับโดยทันทีเพื่อขอข้อมูลเฉพาะเจาะจงเพิ่มเติมเกี่ยวกับข้อกำหนดซิลิคอนคาร์ไบด์ของ Jack:

• ระดับ: สีดำหรือสีเขียว?
• ขนาดอนุภาค: กรวดมาโครหรือผง?
• แอปพลิเคชัน: สารเคมีหรือสำหรับการก่อสร้าง?

เขายังสอบถามเกี่ยวกับเงื่อนไขการชำระเงินด้วย, โดยเฉพาะอย่างยิ่งว่าผู้จัดจำหน่ายในรัสเซียมีบัญชีธนาคารนอกรัสเซียหรือไม่, เนื่องจากการชำระเงินระหว่างประเทศมีความท้าทายมากขึ้นเนื่องจากการคว่ำบาตร.

แจ็คชี้แจงว่าเขาต้องการซิลิคอนคาร์ไบด์สีดำขนาดกรวด F14 (ประมาณ. 1180-1700 ไมครอน) มีไว้สำหรับใช้เป็นสารขัดในอุตสาหกรรมก่อสร้าง. ในขณะที่สามารถชำระเป็นเงินหยวนจีนได้, ธนาคารรัสเซียประสบปัญหาในการส่งการชำระเงิน USD เนื่องจากการคว่ำบาตร.

เควินอธิบายกุญแจ ความแตกต่างระหว่างเกรดซิลิคอนคาร์ไบด์สีดำและสีเขียว, การยืนยันว่า F14 สีดำจะเหมาะสมกับสารกัดกร่อนในการก่อสร้าง. เขายังแนบเอกสารที่ร้องขอและสอบถามว่าตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 20 ฟุตเต็มหรือไม่ (24MT) จำเป็นต้องมีเกรด F14 เท่านั้น, หรือหากช่วงกรวดที่กว้างกว่าตั้งแต่ F14-F220 จะดีกว่าจากมุมมองด้านราคา.

จัดหาตัวอย่างทดสอบ

เพื่อก้าวไปข้างหน้า, Jack ขอตัวอย่างซิลิคอนคาร์ไบด์ F14 สีดำขนาดเล็กจำนวน 2-3 กก. เพื่อส่งต่อให้กับลูกค้าของเขาเพื่อทำการประเมิน. เควินตกลงที่จะจัดเตรียมสิ่งนี้ให้ฟรี, ขอเพียงแต่ให้แจ๊คออกค่าส่งด่วนให้.

หลังจากตรวจดูตัวอย่างแล้วพบว่าน่าพอใจ, ลูกค้าของ Jack ไฟเขียวให้กับคำสั่งซื้อทดลองเบื้องต้นสำหรับตู้คอนเทนเนอร์ขนาด 20 ฟุตเต็ม (24MT) ของกรวด F14 สีดำบรรจุในถุงขนาด 1,000 กก.

เควินให้คำพูดอย่างเป็นทางการโดยแจกแจงคำศัพท์สำคัญ:

• ผลิตภัณฑ์: ซิลิคอนคาร์ไบด์สีดำ F14
• ราคา: $xxx/MT FOB ซิงกัง
• เงื่อนไขการชำระเงิน: 50% ก้าวหน้า, 50% กับใบตราส่งสินค้า
• ความถูกต้อง: 10 วัน
• เวลานำ: 20 วันสำหรับการผลิตและการโหลด
• บรรจุุภัณฑ์: 1000ถุงกก
• ปริมาณ: 24MT ต่อ 20″ คอนเทนเนอร์

นอกจากนี้เขายังย้ำถึงความจำเป็นในการชำระเงินผ่านบัญชีธนาคารของประเทศที่สาม หากธนาคารรัสเซียไม่สามารถประมวลผลการชำระเงินไปยังบัญชีจีนของ HSA.

ขึ้นอยู่กับตัวอย่างที่มีคุณภาพและราคาที่แข่งขันได้, บริษัทของ Jack ตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยคำสั่งทดลอง 24MT เบื้องต้นนี้, การทำงานผ่านความท้าทายด้านการธนาคารเพื่ออำนวยความสะดวกในการชำระเงินให้กับ HSA.

บทสรุป

โดยตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าและความท้าทายในการชำระเงิน, Henan Superior Abrasives สามารถสั่งซื้อซิลิคอนคาร์ไบด์สีดำได้อย่างมีนัยสำคัญ, วางรากฐานสำหรับธุรกิจเพิ่มเติมในตลาดรัสเซียและ CIS. ด้วยคำสั่งทดลองที่เสร็จสมบูรณ์เรียบร้อยแล้ว, Henan Superior Abrasives (HSA) อยู่ในตำแหน่งที่ดีสำหรับความร่วมมือในอนาคตกับลูกค้ารายนี้.