河南优之源磨料 (高铁) 公司, 的领先生产商 碳化硅磨料, 凭借快速响应的客户服务和高质量的产品样品，最近在俄罗斯市场获得了新客户.

初步询问

杰克, 俄罗斯一家化学品分销公司的高级采购经理, 与 HSA 联系，探讨在俄罗斯和独联体地区分销我们的碳化硅产品的可能性. 他的公司已经供应原材料超过 20 多年并希望扩展到建筑领域.

杰克最初询问时要求提供详细的产品信息，例如材料安全数据表 (材料安全数据表), 技术数据表 (总固体溶解度), 和分析证书 (COA). 他还要求提供展示 HSA 全系列产品的目录，以评估其作为长期供应商的适合性.

明确产品要求

凯文, HSA 销售经理, 立即回复，要求提供有关杰克碳化硅要求的更多细节:

• 年级: 黑色或绿色?
• 粒径: 宏观粗粒或粉末?
• 应用: 化学或建筑用?

他还询问了付款条件, 特别是俄罗斯经销商是否在俄罗斯境外拥有银行账户, 由于制裁，国际支付变得越来越具有挑战性.

Jack 澄清说他需要 F14 粒度的黑碳化硅 (大约. 1180-1700 微米) 用作建筑行业的磨料. 虽然可以用人民币支付, 由于制裁，俄罗斯银行难以发送美元付款.

凯文解释了关键 黑碳化硅和绿碳化硅牌号的区别, 确认黑色 F14 适用于建筑磨料. 他还附上了所要求的文件，并询问是否有一个完整的 20 英尺集装箱 (24公吨) 只需要 F14 等级, 或者从定价角度来看，F14-F220 之间更广泛的粒度范围是否更可取.

提供测试样品

继续前进, Jack 要求将 2-3 公斤黑色 F14 碳化硅小样品交给客户进行评估. 凯文同意免费提供此服务, 只要求杰克承担快递费用.

审查样品并认为满意后, Jack 的客户批准了 20 英尺整集装箱的初始试订单 (24公吨) 1000公斤袋装黑色F14砂粒.

凯文提供了一份正式的报价，详细说明了关键术语:

• 产品: 黑碳化硅F14
• 价格: $xxx/MT FOB 新港
• 付款条件: 50% 进步, 50% 凭提单
• 有效性: 10 天
• 交货时间: 20 生产和装货天数
• 包裹: 1000公斤袋
• 体积: 24每 20 吨″ 容器

他还重申，如果俄罗斯银行无法处理向 HSA 中国账户的付款，则需要通过第三国银行账户付款.

基于优质样品和有竞争力的价格, Jack 的公司决定继续推进最初的 24 吨试订单, 解决银行业务挑战以促进向 HSA 付款.

结论

通过解决客户的特定需求和支付挑战, 河南卓越磨料磨具获得黑碳化硅大额订单, 为俄罗斯和独联体市场的进一步业务奠定基础. 试订单成功完成, 河南优之源磨料 (高铁) 为未来与该客户的合作做好了准备.